60% des consultants et des formateurs peinent à vendre leur expertise alors que leur maîtrise technique n’est plus à démontrer.
Consultants, les raisons du manque de réussite commerciale
Les raisons diffèrent d’un consultant ou d’un formateur à l’autre :
- Manque de confiance en soi, en son produit ou services
- Vision erronée et dépassée de la vente
- Manque d’expérience ou de pratique de la vente
- Manque de préparation
- Manque de clarté de son offre, de sa démarche…